無料レポートは入力頂いたメールアドレスにお送りしております
無料レポートを手に入れたあなたに、今だけの特別なご案内があります
1日でも早く成果を出したい方は今すぐこのページをお読みください
『営業スキルを高める秘訣は何か?』と言われれば、それはコミュニケーション能力を磨くです。きっとあなたも賛同してくれると思います。
株式会社Worthが2020年に実施した調査によると、世界中を混乱に陥れたコロナウィルスの影響を受けても、企業が採用の際に重視する項目の上位にコミュニケーション能力が入ります。どんな不況であれ、コミュニケーション能力が高い人は求められ続けるということでしょう。
でも、ちょっと思い出してみてください。あなたが子どもの頃、「知らない人と話をしちゃいけません!」と両親や学校の先生から教わりませんでしたか?
知らない誰かと気軽に会話をすることは、日本文化の中ではダブーとされています。例えば、スタバやコメダで隣の席にいる人と楽しく会話することなんてほぼ100%ないでしょう。SNSを通して知らない人と会話する機会も増えてきましたが、実際に面と向かって知らない人といきなり会話する機会はほぼ皆無ですよね。誰もがそんな環境の中で育つのが、日本という国なのです。
しかし、新卒営業マンになるといきなり「現場に出て商品を売ってこい!」と言われます。「知らない人と話をしちゃいけません!」と言われて20年近く育ってきたのに、突然、「知らない人と会話して、商品を売ってこい!」と言われちゃうんです。
無茶苦茶だと思いませんか?コミュニケーションスキルが重要だ!と言いならが、義務教育や大学卒業までの過程のなかに、コミュニケーションをしっかり学ぶ機会はほとんどありません。
だから「営業力が低い」というのはごく普通のことなんです。
日本の教育背景を考えれば、誰もが営業力が低くて当たり前なんです。あなたに営業センスがない・才能がないという話ではなくて、営業について、コミュニケーションについて、ちゃんと学んだことがないから知らないだけ。まだできないだけなんです。
とは言っても「売れる人・売れない人」という差は必ず出てきますが、その理由は分かりますか?それは、営業センスや才能がある・ないではありません。日々サボらずに頑張っていたかどうかの差でもありません。空き時間に営業やコミュニケーションの勉強をしていたかどうかでもありません。
原因は、営業の概念を正しく理解していないからです。営業に対する『認識の違い』『心構えの違い』と、ここではお伝えしておきますが、この概念を正しく理解することが何よりも重要なことになります。ちなみに、今は売れている人でも、この概念を知らないと将来的に売れなくなる可能性が高いです。転職したり、配属先が変わることで突然成績が残せなくなったり、自分のチームを持ったとき、全く成果を出せなくなる可能性があります。
営業とは断られてからが勝負だ、、、聞き上手の人が売れる、、、反論処理のうまい人が売れる、、、正しい概念を知らない営業マンはこのように考える方が多いです。でも、こうした一般的な営業の概念は、もう今の時代に通じません。逆に時代を選ばない不変的で汎用性のある営業の概念を知れば、すぐにでもあなたの営業成績にポジティブな変化が起きていきます。不変的で汎用性があるからこそ、この先の未来でも、売れないと悩むことが無くなっていくのです。あなたもそんなふうになりたいと思いませんか?
もし、高い営業力が身につけば、どんな不況下でも商品を売るチカラがあれば、どうでしょうか?きっと、経済的な不安から解放されて質の高い仕事ができると思いませんか?
そのお手伝いをするのが『セールスセコンド体感セミナー』です。このセミナーは、営業の「売れない」を『売れる』へと変化させるセールスセコンドを体験してもらうセミナーです。
講師のセールスセコンドは全員、“元ビリからTOPまで上り詰めた下克上セールスマン”です。最初から売れたという天才型には分からないような売れない時の気持ちを汲みとり、売れるようになっていった過程を共有しながら、徹底伴走のスタイルであなたをサポートしていきます。
不変的で汎用性がある営業力について、正しく・深く理解する。
営業成績をアップに必要なポイントを、自分の現状に適応させる。
エッセンスを現場で実践してもらい、営業成績アップにつなげる。
●歴史が教えてくれる「売れる営業マン・売れない営業マン」の違い
日本の歴史と振り返ってみると、売れる営業マンと売れない営業マンの違いが見えてきます。この違いを理解していないと売れる営業マンにはなれません。
●営業成功に絶対はずせない2つの設定
あなたの営業スキルはもちろん、私生活にも上昇気流をもたらす、ほとんど知られていない「2つの設定」とその具体的なやり方。
●営業成績をあげるための12のチェック項目
不変的で汎用性ある営業力を身につけるために必要な12のポイントをお伝えします。このポイントを見直し改善していくだけで、あなたの営業スキルは自然と向上していきます。
●無視すると売れないクロージングの大原則
書籍やネットで必死に学んでも現場で成果につながらない大きな原因はここにあります。ほとんどの営業マンはこの原則を知りません。
●営業トークの呪縛から解放される秘訣
営業トークを磨こうとすることが、そもそも大きな間違いです。本当に磨くべきポイントは別のところにあります。ここを磨くことで、営業トークの呪縛から解放され「君から買いたい」「君の言い値で大丈夫だよ」と言われるようになります。
●商談の契約率をグッとあげるアプローチの秘策
きちんと商品・サービスを説明しよう...しっかり傾聴して相手の話を聞こう...本で学んだ反論処理を試してみよう...などと思っているなら、それは売れない営業マンであり続けてしまう危険な兆候です。ここでお伝えする商談アプローチの秘策を現場で使ってください。
個人の感想であり、成果を保証するものではございません。
本セミナーは個別のオンラインセミナーとなっております。できる限り、今抱えている問題や悩みを話しやすい環境にしたいと考えて個別となっております。当社のセールスセコンドとあなたの「マンツーマン形式」で開催させていただきます。
大切な時間を削って、体験セミナーに参加してくれるあなたには、参加特典として『15の売れる営業マインド』をプレゼントします。このシートは、売れる営業マンが持っている15個の大切なマインドセット(思考)をまとめたものです。
昔は私も売れない営業マンでしたが、このシートに書いてあるマインドセットを自分の中にインストールすることで、営業成績の向上&成績の安定を実現してきました。マインドセットが重要であることは、きっとあなたもご存知かと思います。人は自分が信じている通りに行動をするし、自分が信じているもの・イメージできるようにしか変化することができません。
この体験セミナーで売るチカラを向上させるエッセンスを学んだとしても、普段の生活に戻ればどうしても「あれ、何が大事だったけ...?」と忘れてしまうこともあるでしょう。そんなときに、スマホでいつでもチェックできるようにこのシートを使ってください。
1日1回でもいいので、このシートチェックしてみてください。たったそれだけでも、あなたの中に売れる営業マンの思考回路がインストールされていき、自然と良い結果を残せるようになっていきます。
もし、これ以上みじめな思いをしたくない...1日でも早く売れるようになりた... そう感じているのであれば、ぜひこの『15の売れる営業マインド』を受け取ってください。体験セミナーに参加すると決めたあなたには、無料でプレゼントさせていただきます。
このセミナーのタイトルにもなっているセールスセコンド。このセコンドという言葉には『相手以上に相手の成果にこだわる存在』という思いを込めております。営業マンとして成長する過程のなかで、もし万が一、あなたが諦めてしまいそうになったとしても、セコンドである私たちはあなたの可能性を信じ続けます。それは上辺だけの言葉をかけたり、説教をするわけでもなく、あなたの現状を汲み取りながら徹底伴走のスタイルでのサポートです。
商談前に自信が持てなかったり、ツライ失敗があればメッセージをください。その場で、ポイントをフィードバックしたり、あなたの気持ちを整えます。時間が許すなら、電話で相談してくれても大丈夫です。
なぜそこまで手厚くするのか?その理由は、私たちも売れない時代は、孤独に苦しみ、プレッシャーに押し潰されそうだったからです。売れない時間が長くなればなるほど、メンタルはどんどんマイナスになると思います。そんな中、自分を信じ続けることが難しくなるのは当然のことです。
売れない時に、心の底から自分を信じてくれる人・鼓舞してくれる人がいたら、どれほど心強かったことかを私たちは誰よりも知っています。だから、必死に頑張るあなたを1人にしたくないのです。あなたのセコンドとして、共に成功・成長を喜びたいのです。
私たちはこれまでに延べ、〇〇業種・業界の〇〇名の営業マンを、セコンドとしてサポートをしてきました。そのほとんどから「売れるようになった」「売上が伸びた」などの嬉しい言葉をいただいています。実際に私たちが売れない時代から培ってきたノウハウなので、再現性の高さには自信をもっております。
しかし、正直なことを言えば、再現性100%ではありません。私たちがサポートしても望むような成果がでないこともありました。しかし、そうした失敗も糧にして、これからも売れなくて苦しんでいる方のお役に立ちたいと考えております。
売るチカラが身につくと、大袈裟じゃなく、人生が変わります。同期や先輩、そして上司のあなたに対する見方は一気に変わり、自信を持てるようになり、仕事がどんどん楽しくなっていくでしょう。その結果として、表彰されたり昇格することもあるでしょう。もし早ければ、今から3ヶ月〜半年後には、実現可能なことなんです。
新型コロナの影響で営業マンにとっても難しい状況が続いていますね。これまで通りの営業方法が通じなくなったり、オンライン商談にあたふたしてしまったり、ただでさえ売れていなかったのなら、こうした変化にすごく焦っているかもしれませんね。
でも安心してください。私たちがお伝えする営業ノウハウは、オンラインであろうとなかろうと関係ありません。事実、2020年には、弊社がFCとして活動しているプログラム商品の“販売件数日本一“を獲得することができました。緊急事態宣言が発令されていたなかでも、営業成績をしっかり残すことができたのです。
日本一という結果を残せた理由は、私たちが不変的で汎用性の高い営業スキルを身につけているから。理由はこれに尽きると思います。
とは言え、偉そうなこと言っている私も入社してから1年半の間は全く売れない営業マンでした。情けないことに2年目の夏には営業成績ビリも獲得しています。でも、その出来事がきっかけとなりプロから営業スキルを学ぼうと決めたのです。そのとき勇気をふり絞って本当に良かったと今でも思います。
特に良かったと思えるのは、一生食いっぱぐれないスキルを身につけることができたということです。
対面セールスであろうと、オンラインセールスであろうと、本質的なポイントは一緒です。でも多くの方はそのポイントを知らないから、学んだことがないから、苦労しているだけなのです。もしあなたが売れないことに悩んでいるなら、セールスの本質的なポイントを学んだことがないだけです。
どんなに不安定な時代がきても、モノを売るスキルは求められ続けます。時代が不安定だからこそ、営業スキルを磨くべきなのです。営業力を磨くことは、人生を豊かにすることだと私は信じています。
あなたも営業力を磨いて、人生をより豊かにしていきませんか?
今が一番ベストなタイミングです。
私が営業一筋だったので意見が偏り過ぎているかもしれませんが、こんなに素晴らしい仕事はないと思います。ぜひセミナーにご参加いただき、あなたの営業力をグッと引き上げる“セールスセコンド“を体感してみてください。
会社概要|特定商取引法上の表記|プライバシーポリシー|株式会社Ishizue お問い合わせ
掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。
東京都千代田区麹町6-6 東急四谷ビル5F WeWork 東急四谷 TEL:03-6822-3818 (受付時間:10:00~18:00/土日祝定休)
Copyright - 株式会社Ishizue - All Rights Reserved